每经记者：李卓 实习记者 李宇彤 每经编辑：杨,夏

10月18日，在由每日经济新闻主办、每经未来商业智库特别策划的“中国企业出海：敢问路在何方？——2024‘出海先锋’闭门沙龙”上，伽马数据联合创始人兼首席分析师王旭，重点从“产品层面”围绕游戏出海的风险与挑战发表了主题演讲，对此做出了深入的剖析。

王旭指出，尽管企业面临“缺乏本土化人才”“买量成本上升”等诸多问题，但国内游戏企业也在用策略不断化解出海难题。结合出海数据和出海企业声音，他总结了两项风险和两项变化。

但王旭也提出，目前来看仍是机会与挑战并存。通过获取更多的数据和研究报告，利用用户平台行为数据为运营、营销、研发提供参考，企业可以更好地理解利博官网登录入口网址查询电话目标市场，从而制定更有效的出海策略，提高出海成功率。

出海赛道竞争激烈

“通过对企业的调研数据对比历史数据，可以发现，目前中国游戏出海，已经不再是最初遇到的本地化的问题，而是转向了更深层次。”王旭在总结可视化的调研数据时说道。

据王旭公布的一则企业调研数据，在被问及游戏出海过程中，哪些问题对业务造成过影响时，“出海赛道竞争激烈”投票居首，认为“影响较大”的排名前三的另外两个选项是：“流量获取成本上升”和“缺乏本土化人才”。这三个选项投票分别都超过了30%。此外，地区汇率波动、个人隐私保护，以及文化差异过大等问题，在调研投票中紧随其后。

对于缺乏本土化人才、隐私保护、地区汇率波动的问题，中国游戏厂商也都利博官网登录入口网址查询电话找到了应对的策略。

王旭进一步说明，比如说在国际化人才紧缺的问题上，实行的是“引进来、走出去”的解决办法，聘请当地的人才或国内员工到海外进行培训。隐私保护则需要之前做好合规性的审核，就能减少后面遇到的问题。文化差异大，支付以及合规的问题，相对来说都有解决的方法。面对最初难以解决的汇率波动的问题，国内厂商找到了货币对冲的方式去减少损失。

但赛道竞争的问题，王旭表示，企业并不是看到市场空间大就决定加入，相反，会选择延续自己过往的优势赛道，并且由于这是资源层的问题，很难快速的转变。

在破圈能力上做文章

在用户需求和游戏口味发生变化的背景下，对游戏产品的创新提出了新的要求。而高收入品类多元化，也是中国游戏出海利博官网登录入口网址查询电话在下一步的出海中需要关注的。

王旭表示，中国出海的两大顶梁柱之一的RPG游戏（角色扮演游戏），其2019年到2023年的市场规模占全球移动游戏的流水比重是递减的。经典的MMORPG始终处于下滑状态，而2019年开始火爆的开放世界RPG流水占比快速增长到2022年以后，也出现了停滞。

究其原因，根本在于，短视频使用户的行为做出了很大的变化。用户需要短时间、快节奏的快乐和刺激，因此对于原先重“肝”重“氪”的游戏出现了疲劳。而在买量成本提升的背景下，流失的用户花费成倍的成本也很难再回流。相反，放置类RPG数量占比持续增长，背后是用户的“游戏减负”需求。

对于中国游戏厂商如何在海外实行进一步的突破，王旭提出利博官网登录入口网址查询电话，其一在于获得新的用户池，在游戏的破圈能力上做文章。具体而言，首先要培养核心用户，再去用户破圈，形成一个新的用户层。

其二，认识到国内外的移动游戏的用户需求差异。中国厂商擅长的复杂玩法、复杂的商业模型，这与国外用户把手机定位成一种休闲的应用，是有其本质区别的。而海外爆火的休闲游戏背后有着深层的博弈算法，这是国内难以模仿的。因此也要求企业在技术上持续突破，在获取用户的方式上进行创新。

最后，王旭强调，实现高收入品类多元化是中国游戏出海面临的另一个重要挑战，也是中国厂商营造健康生态的必修之路。一枝独秀的RPG和策略之外，棋牌、解密、模拟、射击等品类的市场也有待中国厂商探索。

每日经济新闻